[현장]"퇴근하고 바레하러"…뷰오리, 2030 줄세운 비결

[서울=뉴시스]권민지 기자 = 팝업스토어에 한 발 들어서자 시원한 푸른빛이 시야를 채웠다. 천장과 벽면 곳곳에는 흰 구름이 둥실 떠 있었다. 푸른색이 주는 청량함과 구름의 포근함이 어우러진 공간에는 보기만 해도 부드러운 옷들이 걸려 있었다.

신세계인터내셔날이 수입·판매하는 미국 액티브웨어 브랜드 뷰오리(vuori)가 대표 소재 '드림니트(DreamKnit)'를 앞세워 마련한 4층 규모의 팝업스토어다.

1층은 이번 팝업의 주인공인 드림니트를 오감으로 경험할 수 있는 공간으로 꾸몄다. 구름을 모티브로 한 오브제와 인테리어를 곳곳에 배치해 이름처럼 '꿈꾸는 듯한' 소재 특유의 포근하고 편안한 감성을 시각적으로 구현했다.

드림니트는 뷰오리가 독자 기술로 개발한 드림니트는 재활용 섬유를 89% 사용한 프리미엄 스트레치 원단이다. 신축성과 통기성이 뛰어나면서 부드러운 촉감과 편안한 착용감을 갖춘 것이 특징이다.

실제 손으로 만져본 드림니트 소재는 부드러우면서도 밀도가 높아 탄탄함이 느껴졌다.

소재의 이름을 활용한 체험 콘텐츠도 마련했다. 포토머신에서 사진을 촬영하면 행운의 메시지가 함께 인쇄되고, 방문객이 사진 하단에 자신의 꿈과 소망을 직접 적어 간직할 수 있도록 했다.

한 층 위로 올라가자 뷰오리가 지향하는 라이프스타일이 제품으로 펼쳐졌다.

2층에는 레깅스와 브라톱 등 운동을 위한 제품부터 니트웨어와 베스트 같은 일상복까지 폭넓은 제품군이 한 공간을 채웠다. 반대편에 마련된 남성 제품군 역시 후드와 반바지, 운동복 등을 아울렀다.

뷰오리가 다른 애슬레저 브랜드와 차별화하는 지점도 여기에 있다. 특정 운동을 위한 옷에만 머무르지 않고 운동부터 일상까지 이어 입을 수 있는 제품군을 함께 갖춘 것이다.

캘리포니아의 활동적인 해안 문화에서 영감받은 브랜드답게 기능성과 디자인을 결합해 운동과 일상의 경계를 허문 스타일을 제안한다.

그러나 이번 팝업에서 뷰오리가 보여주려는 것은 단순히 '무엇을 입느냐'에 그치지 않는다.

3층과 4층으로 올라가자 옷을 구경하고 구매하는 매장 대신 직접 몸을 움직이며 브랜드를 경험하는 운동 공간 '커뮤니티 클래스'가 펼쳐졌다.

목요일 오후 6시30분. 퇴근 시간대에 진행된 클래스에는 10명이 넘는 참가자가 자리를 꽉 채웠다.

참가자들은 발레의 기본 동작에 근력 운동을 결합한 '바레' 동작을 따라 하며 함께 땀을 흘렸다. 이 가운데는 수업을 듣기 위해 인천에서 성수까지 찾아온 참가자도 있었다.

뷰오리는 바레 전문 스튜디오 '원더바레'와 협업해 팝업 기간 바레를 비롯해 요가, 필라테스, 러닝, K팝 댄스 등 다양한 커뮤니티 클래스를 운영하고 있다.

반응은 뜨겁다. 현재 개설된 클래스는 70개가 넘고 하루 약 100명이 참여하고 있다. 특히 바레 클래스는 팝업 오픈 첫날 오전 대부분 예약이 마감됐다. 높은 인기에 당초 계획에 없던 클래스 5회도 추가 개설했다.

팝업 자체에도 하루 평균 약 600명이 방문하고 있다. 단순히 운동을 경험하는 데 그치지 않고 실제 소비로 이어지는 효과도 눈에 띈다. 현재까지 팝업 매출의 80% 가까이가 클래스를 경험한 고객들의 구매에서 발생했다.

웰니스에 대한 관심이 높아지면서 2030세대가 애슬레저웨어를 선택하는 기준도 달라지고 있다. 소재와 기능, 디자인뿐 아니라 브랜드가 추구하는 에너지와 분위기, 가치관까지 직접 경험하고 공유하려는 소비자가 늘고 있는 것이다.

뷰오리가 이번 팝업에서 제품 판매를 넘어 운동과 커뮤니티에 공을 들인 것도 이 때문이다. 같은 관심사를 가진 소비자들이 함께 운동하도록 만들고, 이를 브랜드 경험과 제품 구매로 연결해 충성도 높은 팬덤을 확보하겠다는 전략이다.

팝업에서는 전 품목을 10% 할인하고 3개 이상 구매하면 15% 할인한다. 성수 팝업에서만 만나볼 수 있는 단독 특가 상품도 판매한다.

30만원 이상 구매 고객에게는 에코백, 50만원 이상 구매 고객에게는 토트백을 증정한다. 클래스 참가자에게는 전 품목 20% 할인 쿠폰과 에코백, 베리셋 웰니스샷, 자주 스낵칩 등으로 구성된 웰컴 기프트를 제공한다.

뷰오리는 2023년 국내에 공식 론칭한 이후 건강하고 활동적인 라이프스타일을 추구하는 젊은 소비자를 중심으로 성장하고 있다. 이번 성수 팝업을 시작으로 오프라인 경험을 확대하며 커뮤니티 팬덤을 키워나간다는 계획이다.

신세계인터내셔날 뷰오리 담당자는 "이번 팝업을 시작으로 뷰오리가 가진 본연의 가치와 제품력을 한층 깊이 있게 알릴 계획"이라며 "앞으로 강력한 커뮤니티 팬덤과 고유의 오프라인 경험을 밀도 있게 확장해 국내 프리미엄 액티브웨어 시장의 새로운 흐름을 만들어 나가겠다"고 말했다.

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