'불황 속 향기로 나를 말한다'…개성 소비에 니치 향수 급부상

[서울=뉴시스]동효정 기자 = 독창적인 향과 희소성을 강조한 니치 향수 시장이 빠르게 커지고 있다. 단순한 향 소비를 넘어 개인의 취향과 감각을 드러내는 '취향 소비'가 확산되면서 향수를 중심으로 바디케어와 리빙까지 소비가 확장되는 흐름이다.

비교적 적은 비용으로 만족감을 얻는 스몰 럭셔리 수요와 오프라인 시향 중심의 체험 소비가 맞물리며 성장세를 뒷받침하고 있다.

24일 업계에 따르면 신세계인터내셔날 프랑스 니치 향수 브랜드 엑스니힐로는 2020년 국내 론칭 이후 매년 두 자릿수 성장세를 이어온 가운데 지난해 연매출은 전년 대비 131% 증가했다. 올해 1분기 역시 143% 신장하며 상승세를 이어가고 있다.

대표 제품 '블루 탈리스만 오 드 퍼퓸'이 SNS에서 화제를 모으며 브랜드 인지도가 급상승했고 이를 계기로 온라인 유입 고객이 오프라인 매장을 찾아 직접 시향 후 구매하는 흐름이 뚜렷해졌다.

이 같은 수요에 힘입어 엑스니힐로는 기존 수도권 5개 매장에 이어 신세계백화점 센텀시티점에 첫 지방 매장을 열며 유통망 확대에 나섰다. 비수도권 점포 중 유일하게 3년 연속 연 매출 2조원을 돌파한 핵심 상권을 거점으로 체험 중심 소비를 적극 흡수하겠다는 전략이다.

유통 채널 역시 빠르게 확대되고 있다. 쿠팡의 럭셔리 뷰티·패션 서비스 알럭스는 최근 글로벌 니치 향수 브랜드 킬리안 파리와 프레데릭 말을 새롭게 선보이며 제품군을 강화했다.

프레데릭 말은 '향수 출판사'라는 콘셉트 아래 조향사가 마케팅 제약 없이 자유롭게 창작하는 방식을 내세우며 독창적인 컬렉션을 전개하고 있다. 대표 향수 '포트레이트 오브 어 레이디'는 장미를 중심으로 깊이 있는 향으로 브랜드 철학을 보여준다.

킬리안 파리는 세계적인 코냑 헤네시(Hennessy) 가문의 후손이 설립한 브랜드다. 창립자 킬리안 헤네시의 후각적 기억과 예술적 영감을 향으로 풀어내며 독보적인 정체성을 구축해왔다. 프레시, 나르코틱, 셀러, 스모크, 리쿼 등 다섯 가지 컬렉션을 운영한다. 달콤한 향으로 브랜드 정체성을 드러낸 '러브 돈트 비 샤이(Love, Don't Be Shy)'가 대표적이다.

알럭스는 성수동에서 운영 중인 체험형 팝업 '살롱 드 알럭스'를 통해 두 브랜드를 직접 경험할 수 있는 공간도 마련했다. 니치 향수 시장 성장세에 맞춰 단순 시향을 넘어 브랜드의 예술적 서사를 전달하는 체험형 콘텐츠로 소비자 접점을 넓히겠다는 전략이다.

향을 중심으로 한 '확장 소비'도 뚜렷하다. LF가 전개하는 프랑스 브랜드 오피신 유니버셀 불리는 향수와 동일한 향을 바디케어 제품으로 이어 사용하는 경험을 제안하며 충성 고객층을 확대하고 있다.

성과도 수치로 나타난다. 올해 1~3월 기준 바디워시 매출은 전년 동기 대비 160% 증가했다. 바디로션과 바디오일 등 전 카테고리도 고르게 성장했다. 립밤 매출은 약 15배, 빗 제품은 약 2.5배 늘어났고 고객 객단가 역시 전년 대비 약 35% 상승했다.

이처럼 니치 향수 시장은 ▲프리미엄 원료 기반 차별화 ▲오프라인 시향 중심 체험 소비 ▲취향과 스토리를 반영한 제품 기획 ▲바디·리빙으로 확장되는 소비 구조 등이 맞물려 성장하고 있다.

업계 관계자는 "향수가 개인의 취향과 정체성을 드러내는 수단으로 자리 잡으면서 단순 제품을 넘어 하나의 라이프스타일로 확장되고 있다"며 "향을 중심으로 한 경험 소비가 지속 성장세를 이어갈 전"이라고 말했다.


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