도쿄도 오사카도 K스타일…일본 열도 파고든 한국 패션·뷰티

[서울=뉴시스]동효정 기자 = 한국 패션·뷰티 브랜드들이 일본 주요 상권에 잇달아 팝업스토어를 열며 현지 소비자와의 접점을 넓히고 있다.

온라인 플랫폼을 통한 역직구와 상품 판매에 머물지 않고 현지 오프라인 공간에서 브랜드를 직접 경험하도록 하는 전략이다. 일본에서 K뷰티의 입지가 커진 가운데 K패션도 팝업스토어를 발판 삼아 현지 시장 공략에 속도를 내는 모습이다.

13일 관련 업계에 따르면 애경산업의 메이크업 브랜드 루나는 최근 일본 도쿄 시부야 미야시타 파크에서 팝업스토어를 운영했다. 일본 시장에 선보일 예정인 '클라우드 레이어' 라인을 앞세워 현지 소비자들이 베이스 메이크업 제품을 직접 체험할 수 있도록 했다.

루나는 2021년 큐텐과 아마존을 통해 일본 온라인 시장에 진출한 뒤 2022년부터 오프라인 유통망을 확대해 왔다. 올해 9월 기준 일본 내 판매 매장은 1만1964곳에 달한다. 온라인에서 확보한 소비자 접점을 오프라인으로 넓히며 브랜드 인지도를 높이는 전략이다.

패션 플랫폼들도 일본 현지 오프라인 공략에 나섰다.

W컨셉은 도쿄 하라주쿠 라포레 쇼핑몰에서 내년 1월 31일까지 국내 디자이너 브랜드 4곳의 팝업스토어를 순차적으로 운영한다. 오는 26일부터 다음 달 6일까지는 시부야 미디어 디파트먼트 도쿄에서 약 1145㎡(약 347평) 규모의 팝업스토어를 연다. 국내 패션·뷰티 브랜드 80여곳이 참여하며, 이 중 절반가량은 일본 오프라인 시장에 처음 진출하는 브랜드다.

현장에서는 QR코드를 활용해 상품을 살펴본 뒤 W컨셉 글로벌몰에서 구매할 수 있도록 했다. 오프라인 매장을 단순 판매 공간이 아닌 온라인 구매로 이어지는 접점으로 활용하는 것이다. W컨셉에 따르면 지난해 9월 글로벌몰 개편 이후 1년간 일본 온라인 거래액은 약 6배 증가했다. 패션 거래액은 520%, 뷰티 거래액은 450% 늘었다.

무신사도 지난달 23일부터 이달 8일까지 일본 오사카 우메다 지역에서 팝업스토어를 운영했다.

약 80개 브랜드가 참여한 이번 행사에는 8만명이 넘는 방문객이 찾았다. 방문객의 70% 이상은 18~29세였다. 무신사에 따르면 팝업 기간 일본 글로벌 스토어 신규 회원 수는 전월 대비 101%, 첫 구매 고객 수는 65% 증가했다. 참여 브랜드 71곳의 거래액도 전월 대비 268% 늘었다.

이 같은 움직임은 일본 시장에서 K뷰티가 먼저 확보한 경쟁력을 K패션으로 확장하려는 흐름과 맞닿아 있다.

대한무역투자진흥공사(KOTRA)에 따르면 한국 화장품은 2025년 일본 화장품 수입시장에서 30.8%의 점유율을 기록했다. 4년 연속 수입국 1위다. 식품의약품안전처 집계에서도 지난해 대일 화장품 수출액은 10억9000만 달러로 전년보다 5% 증가했다.

K패션 역시 온라인을 기반으로 현지 소비자와의 접점을 넓히고 있다. 일본 패션 플랫폼 조조타운은 지난해 11월 한국 패션 브랜드 전용 카테고리를 마련하고 입점 브랜드와 상품군을 확대하고 있다. 무신사도 일본 글로벌 스토어를 통해 현지 소비자 유입을 늘리는 한편 팝업스토어를 통해 브랜드 경험을 제공하고 있다.

업계에서는 팝업스토어가 국내 브랜드의 일본 시장 안착 가능성을 가늠하는 시험대이자 온라인 구매를 유도하는 마케팅 수단으로 자리 잡고 있다고 보고 있다. 특히 현지 소비자가 제품을 직접 착용하거나 사용해 볼 수 있다는 점에서 온라인 판매만으로는 전달하기 어려운 브랜드의 특성과 품질을 알리는 데 효과적이라는 평가다.

유통업계 관계자는 "온라인에서 상품을 접한 소비자가 오프라인 공간에서 브랜드와 제품을 직접 경험하면 구매로 이어질 가능성이 커진다"며 "팝업스토어를 통해 현지 소비자 반응을 확인하고 이를 온라인 판매와 정식 유통망 확대에 연결하려는 움직임이 이어질 것"이라고 말했다.
 

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