"아파트 5000가구 입주 시장"…설레는 가구업계

[서울=뉴시스]송연주 기자 = 내년 열릴 반포 프리미엄 아파트의 5000가구 입주장을 겨냥해 가구업계가 프리미엄 마케팅 전략을 가동했다. 건설 경기 불황 속 동반 부진을 겪던 가구업계가 모처럼 반색하고 있다.

8일 관련업계에 따르면 5007가구 규모의 '디에이치 반포 124'(기존 디에이치 클래스트)는 내년 12월 입주를 목표로 하고 있다. 서울 서초구 반포주공1단지 1·2·4주구를 재건축한 대단지로, 전용면적 84㎡ 분양가는 30억원 초반대로 전망되고 있다. 펜트하우스 입주권의 호가가 200억원 넘는 하이엔드 단지다.

입주까지 기간은 남았지만 가구업계는 마케팅 활동을 이미 진행하고 있거나 준비 중이다.

신세계까사는 까사미아 입주클럽 가입 시 구매 금액의 10% 할인혜택(전 점포)을 제공하고 있다. 까사미아 서래마을점, 대치점, 압구정점 등 반포 강남 일대 주요 매장에서 특별 입주 혜택을 제공할 계획이다. 입주 고객 대상 구매 금액에 따라 최대 5% 상당 상품권을 증정하고, 입주 상담 시 특별 사은품을 증정한다.

향후 입주박람회 진행 시 현장 참여 및 현장 스페셜 혜택도 마련할 예정이다.

이미 신세계까사는 올 하반기 입주 시작한 반포 주요 프리미엄 단지(디에이치 방배, 래미안 트리니원 등)를 대상으로 지난 8월부터 마케팅 해서 성과를 냈다. 3개월 간 해당 매장의 매출이 이전 3개월 대비 15% 올랐다.

한샘은 디에이치 반포 124 입주 고객을 대상으로 전용 프리미엄 프로모션을 준비 중이다.

단지의 높은 천고 등 특화 설계를 고려한 '비규격 맞춤 수납장'과 주요 수납·붙박이장 추가 혜택을 비롯해 프리미엄 수입 소파 단독 특가, 커튼·블라인드 할인 등 맞춤형 입주 혜택을 선보일 계획이다.

현장에선 한샘의 공간 전문가와의 1대 1 맞춤 상담을 진행할 예정이다. 3D 상담 설계 프로그램인 '홈플래너'를 활용해 실제 우리 집의 가구 배치 후 모습도 미리 볼 수 있다.

한샘 플래그십 논현, 한샘 아이파크몰 용산점에서 입주민들의 공간 고민을 덜어줄 전문 홈스타일링 강연회도 열린다. 구체적인 프로모션 일정과 세부 혜택 내용은 입주 시점에 맞춰 순차적으로 공개할 예정이다.

현대리바트의 경우, 하이엔드 빌트인 시장을 잡았다. 이탈리아 명품 주방가구 브랜드 '발쿠치네'가 이 아파트 주방가구 공급 브랜드 중 하나로 지난 8월 선정된 바 있다. 발쿠치네는 글로벌 3대 명품 주방가구 브랜드로 꼽히며, 현대리바트가 국내 독점 공급 중이다.

발쿠치네 외에도 현대리바트의 또다른 프리미엄 주방가구 '아란 쿠치네' 주방가구도 공급된다. 현대리바트는 입주민 대상으로 아란쿠치네 브랜드의 주방가구를 설치할 수 있게 유상옵션을 제공하고 있다. 모델하우스에도 주방가구를 전시해놓고 있다. 아란 쿠치네의 모든 제품은 전 공정이 100% 이탈리아에서 이뤄진다.

씰리침대는 현재 입주 박람회나 가구 박람회 등 접점을 확대하고 있고, 반포 대상으로도 박람회를 준비 중이다.

업계 관계자는 "요즘 보기 힘든 대규모 입주장이면서 하이엔드 시장이므로 기업들이 활발한 마케팅 전략을 가동한다"며 "입주장은 가구를 한꺼번에 구매하거나 교체하려는 수요가 모인다. 프리미엄 단지는 공간에 맞춘 설계와 소재, 설치 서비스까지 중요해 입주 전부터 상담과 체험 접점을 확보하려는 경쟁이 치열하다"고 말했다.


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