월드크리닝 '딥클린 액체세제' (사진=엔비티 제공) *재판매 및 DB 금지
[서울=뉴시스] 배요한 기자 = 엔비티는 세탁 전문 브랜드 월드크리닝과 협업한 '딥클린 액체세제'가 홈쇼핑 첫 방송에서 완판을 기록했다고 30일 밝혔다.
회사 측은 IP 기반 커머스 신사업이 잇단 완판 행진을 이어감에 따라 시장성과 수익성이 입증되고 있는 사례라고 설명했다.
엔비티와 브랜드 협업에 나선 월드크리닝은 1999년 시작된 프리미엄 세탁 브랜드다. 세탁소 전문가의 노하우와 자체 연구개발을 기반으로, 강력한 세정력과 피부 안전성을 강조해왔다. 방송에서 선보인 '딥클린 액체세제'는 피부 저자극 테스트를 완료하고, 6종 복합 효소와 자연 유래 성분을 적용해 찌든 때까지 세정이 가능한 것이 특징이다.
CJ온스타일에서 단독으로 론칭해 라이브 방송으로 첫 선을 보인 '딥클린 액체세제'의 준비 물량은 방송 중 전량 소진됐다. 기존 유사 제품 대비 소비자 반응이 높았고, 높은 마진 구조로 수익성도 우수했다고 회사 측은 전했다.
엔비티는 이번 흥행이 자체 신사업인 링크커머스 사업모델에 IP 커머스를 결합한 전략적 성과라고 설명했다. 링크커머스는 주요 커머스 플랫폼의 쇼핑 캠페인을 다양한 미디어·네트워크에 연동해 실 구매액 기준으로 수익을 배분하는 어필리에이트 모델이다. 파일럿 운영 7주 만에 누적 거래액 500억원을 돌파하며 사업성을 입증한 바 있다.
엔비티는 브랜드 협업에 나선 IP 기반 제품들이 연이은 완판 사례를 이어가면서 반복 판매와 유통 확대 가능성도 커졌다.
회사 측은 "앞으로 월간활성고객(MAU) 1100만 규모의 자체 리워드 광고 네트워크를 기반으로 오프라인 브랜드와의 IP 커머스를 확장할 계획"이라며 "온라인 총판 모델 확대 및 제품 노출부터 구매 전환까지 이어지는 통합 커머스 구조 구축에 속도를 낼 것"이라고 말했다.
엔비티는 지난 2분기부터 IP 커머스 사업을 본격화하며 '원조 23번지 남산돈까스', '철길부산집 어묵탕 밀키트', '딥클린 액체세제' 등 총 3개 브랜드를 순차 출시했다. 이 중 '23번지 남산돈까스'는 킴스클럽 등 오프라인 유통 채널에 입점했으며, 온라인 채널에서도 판매를 확대하고 있다.
엔비티 관계자는 "홈쇼핑 완판은 IP 커머스 모델이 시장성과 수익성을 동시에 갖췄다는 의미"라며 "검증된 IP 중심 제품군을 확대하고, 광고 네트워크와 커머스 역량을 결합해 성과 중심 커머스 모델을 구축해 가겠다"고 말했다.
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