[서울=뉴시스]이창훈 기자 = 한국의 중견·중소 수출 기업 10곳 중 7곳이 해외 바이어 및 거래선 발굴에서 어려움을 겪고 있는 것으로 나타났다.

이에 따라 해외 진출 확대 등을 위해 유망 바이어 발굴 및 검증에 대한 지원이 필요하다는 분석이 나온다.

한국무역협회는 이 같은 내용이 담긴 2026년 해외 마케팅 지원 사업 설문 조사 결과를 20일 발표했다.

조사 결과, 중견·중소 수출 기업의 70.3%는 해외 마케팅에서의 가장 큰 애로 사항으로 바이어 및 거래선 발굴의 어려움을 꼽았다.

이어 ▲해외 마케팅·홍보 역량 부족(56.5%) ▲자금 부족 및 금융 조달 애로(39.3%) ▲해외 인증·통관 등 규제 대응(32.5%) 등의 순으로 조사됐다.

해외 진출 및 수출 확대를 위해 필요한 지원 사항을 묻는 질문에서도 응답 기업의 54.3%가 유망 바이어 발굴 및 검증이 필요하다고 답했다.

다음으로는 ▲현지 유통사·에이전트 연결(41.2%) ▲바이어와의 1:1 상담 및 매칭(39.8%) ▲해외 전시회 참가 지원(34.9%) 등이 거론됐다.

해외 마케팅 지원 사업 중 가장 우선적으로 강화해야 할 사항에서도 응답 기업의 71.2%가 구매력과 거래 가능성이 높은 바이어 확보를 꼽았다.

설문에 응한 기업들은 무역협회 지원 사업을 통한 성과로 ▲신규 바이어 발굴(54.6%) ▲바이어와의 후속 미팅 및 협상(27.7%) ▲해외 시장 정보 습득(26.1%) 등을 거론했다.

무역협회는 이번 조사로 파악한 정보를 토대로 기존 마케팅 지원 사업을 강화하고 신규 사업을 개발할 계획이다.

정희철 무역협회 해외마케팅본부장은 "오프라인 접점과 온라인 지원 체계를 연계해 기업이 적합한 바이어를 만나고 수출 계약 등 실제 성과를 창출할 수 있도록 지속 지원하겠다"고 밝혔다.


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