[서울=뉴시스]오제일 기자 = 젊은 세대들의 음주 문화가 단체 회식에서 홈술, 혼술 등으로 변화하면서 편의점들도 분주하게 대응하고 있다. 하이볼, 위스키, 사케 등 취향을 소비하는 이들에 맞춰 편의점 매대를 채우는 상품들도 달라지는 모습이다.

25일 업계에 따르면 최근 편의점 주류 매출에서 맥주가 차지하는 비중은 점차 낮아지고 있다. 반면 하이볼 등 젊은 세대를 중심으로 인기를 끈 주류 매출이 늘고 있다고 한다.

편의점 GS25이 2023년부터 분류를 시작한 하이볼 카테고리 전년 대비 매출 신장률은 ▲2024년 376.7% ▲2025년 75.7% 등을 기록했다. 전체 주류 매출에서 하이볼 비중도 2023년 2.7%에서 2025년 9.2%까지 올랐다.

이는 변화한 음주 문화에 따른 것으로 풀이된다. 최근 젊은 세대들은 회식 등 단체 음주보다 도수가 낮은 '맛있는 술'을 가볍게 즐기거나 취향을 드러내는 음주를 선호하는 경향이 많다고 한다.
이에 편의점 4사는 하이볼로 대표되는 저도수 시장을 본격 공략하거나 다양한 협업 제품을 선보이고 있다.

GS25는 최근 하이볼용 가성비 위스키로 주목 받은 '티처스' 3차 물량을 내놓은 상태다. 1, 2차로 준비한 5만병이 완판됨에 따른 추가 물량 확보로 3차 물량도 판매 보름 만에 약 1만병이 팔려나갔다.

GS25는 1만~2만원대 가격 경쟁력을 갖춘 글로벌 브랜드 상품을 지속 발굴해 합리적 가격의 주류 포트폴리오를 강화해 나갈 방침이다. '와인25플로스'를 통해 프리미엄 논알코올 맥주 '어프리데이'를 업계 단독으로 출시하는 등 논알코올 맥주도 전략 상품으로 육성한다는 계획이다.

CU도 편의점 업계 처음으로 피트 위스키 '브란즈 피티드 위스키(700㎖·Alc.40%)'를 1만9900원에 내놓는 등 변화한 음주 문화 속 경쟁 중이다. 차별화 양주 브랜드 '프레임'을 론칭, 선택지를 지속해서 넓혀온 결과 CU의 위스키 전년 대비 매출이 2023년 46.0%, 2024년 30.1%, 2025년 24.5%로 가파르게 신장했다.

젊은 세대를 겨냥한 다양한 마케팅도 진행하고 있다. 최근에는 국제 강아지의 날을 맞아 반려견 사진을 맥주 캔에 담을 수 있는 '강아지 커스텀 맥주'를 선보였고, 자체 커머스 앱 '포켓CU'를 통해 'CU BAR 온라인 와인 장터'를 오는 31일까지 진행한다. 유튜버 '마츠다 부장'과 협업한 맥주도 최근 출시된 바 있다.

세븐일레븐은 지난해 하이볼 매출이 전년 대비 20%가 넘는 신장률을 기록 함에 따라 다양한 협업 상품을 선보이고 있다. 최근 인기 셰프 후덕죽, 윤나라와 손잡고 출시한 하이볼 2종은 출시 3주 만에 누적 판매량 20만개를 넘어서는 등 인기를 끌었다.

사케나 와인 관련 상품 마케팅도 전개하는 중이다. 최근에는 추성훈 사케 '아키그린' 인기에 힘입어 '아키유자'를 새롭게 출시했으며, 롯데백화점과 손잡고 서울 잠실 에비뉴엘에 세븐일레븐의 시그니처 와인 시리즈인 '하정우 와인' 팝업 스토어 '마키키 아뜰리에'를 열기도 했다.

이마트24는 주류 스마트오더 시장 확대에 발맞춰 국내 1위 온라인 주류 오더 플랫폼 '데일리샷'에 입점하며 판매 채널 확대에 나섰다. 이마트24는 자사 모바일 앱 주류 예약픽업 서비스인 '보틀오더'도 운영 중이다. 이번 입점으로 이마트24에서 판매하는 주류 상품을 데일리샷에서도 만나볼 수 있게 됐다. 입점을 기념해 위스키 등 할인 행사도 진행 중이다.

업계에서는 봄나들이 시즌 등을 맞아 주류 매출도 성수기에 돌입할 것으로 보고 편의점 업계 경쟁이 한층 치열해 질 것으로 본다. 업계 관계자는 "맛있고 건강하게 즐기는 주류 문화가 빠르게 확대하고 있는 만큼, 차별화된 주류 라인업을 확대하려는 시도가 계속될 것"이라고 전했다.



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