국내 담배업계도 궐련형 전자담배 출시 계획
단독 판매 CU, 전체 매출 최대 18% 증대 예상
【서울=뉴시스】김종민 기자 = 담배업계의 '아이폰'이라 불리는 필립모리스의 궐련형 전자담배 아이코스(iQOS)의 국내 출시가 임박한 가운데 국내 담배 제조사와 편의점 업계가 파장에 촉각을 곤두세우고 있다.
9일 업계에 따르면 전세계 10여개국에서 판매 중인 아이코스는 지난해 일본시장에 성공적으로 안착해 1년간 약 300만개를 팔았다. 출시 초기 물량이 부족해 대기표를 뽑아 구매해야 할 정도였으며 지금도 공급이 수요를 못따라가는 등 선풍적인 인기를 얻고 있다. 이에 한국필립모리스와 편의점 업계 1위 CU가 아이코스 상반기 출시를 목표로 단독 판매를 협의 중인 것으로 알려졌다.
아이코스는 충전식 전자장치에 일반 담배와 모양이 같은 히트스틱을 꽂아 쓰는 제품이다. 흡연가들은 필터와 판상엽(연초로 가공한 종이)으로 구성돼 있고, 1갑당 20개씩 포장돼 있고, 맛도 일반 담배와 큰 차이가 없는 아이코스에 매료된 것으로 보인다.
다만 국내 담배 업계에서는 국내시장에 아이코스가 성공적으로 안착하기 어렵다고 보고 있다. 아이코스가 일본에서 인기를 끄는 이유에 대해 우리나라와 달리 액상형 전자담배를 판매할 수 없기 때문이라고 판단하기 때문이다.
그러면서도 KT&G는 연말 출시를 목표로 궐련형 전자담배 스틱을 제조하는 설비를 독일회사에 발주했고, BAT코리아도 조만간 신제품 '글로'를 내놓을 계획을 세우고 있는 등 필립모리스 아이코스의 공세에 대비해 전열을 가다듬은 상태다.
하나금융투자는 일본에서 1년간 약 300만개를 팔았기에 인구 비례와 흡연율(일본 32%, 우리나라 36%)을 감안, 우리나라에서 향후 1년 간 약 120만개 정도를 판매된다고 가정할때 아이코스의 국내 판매가격을 10만원일 경우 1200억원이 된다고 분석했다. 이는 CU 지난해 매출 4조9413억원의 2.5% 수준에 불과하다.
하지만 아이코스 기기 자체 보다 소모품 히트스틱의 판매량에 주목해야 한다.
일본의 경우 한갑당 가격은 일반담배와 유사한 450엔 내외로 책정돼 있다. 하나금융투자는 분석을 위해 우리나라 역시 일반담배와 비슷한 4500원에 판매된다고 가정했다. 여기에 지난해 기준 CU의 담배매출 비중은 전체 40%로 2조원 수준인 점과 유통시장 기준, 한국 담배시장 규모(부가세, 개별소비세 제외) 13조원, 아이코스의 일본 담배 시장 점유율 7% 등을 감안해 추정한 결과 CU 매출 추가액은 9300억원이 돼 전체 CU 매출의 19% 수준에 달하게 된다. CU 일반 담배 고객에 대한 매출 감소 효과(CU 일반 담배 매출 2조원x7%=1400억원)를 감안해도 CU 매출의 16%에 이른다는 분석이다.
박종대 하나금융투자 연구원은 "담배 매출총이익률(GPM)이 일반 상품 대비 4분의1 수준인 것을 감안하면 이익 증가율은 4% 내외가 될 것"이라며 "기기와 내용물 효과를 합하면 매출은 최대 약 18%, 영업이익은 약 6% 증가할 것"으로 예상했다. CU는 아이코스 전자담배만으로 지난해 매출 신장률 16.1%를 넘는 실적을 낼수도 있다는 분석이다.
편의점 업계 매출 순위 변동을 가져올 가능성도 점쳐진다. CU가 아이코스만으로 9300억원대의 매출을 추가로 달성하게 된다면 GS25의 매출을 넘어설 수 있게 되기 때문이다. GS25는 지난해 전년대비 20.4% 증가한 5조6027억원의 매출액을 달성하며 업계 최초로 '편의점 매출 5조원 시대'를 처음 여는 등 매출 기준으로 CU를 수년째 앞서고 있다. 다만 통상적으로 편의점 순위는 매출기준이 아닌 점포수로 따지기 때문에 1만1000여개씩의 점포를 가진 CU가 근소한 차이로 GS25를 앞서며 '업계 1위' 타이틀을 갖고 있다.
jmkim@newsis.com