[서울=뉴시스]이소헌 기자 = 셀트리온이 유럽에서 유통 채널 확장, 고수익 제품군 처방 가속화 등 사업 전략 다변화를 통해 성장 동력 강화를 추진하고 있다.

셀트리온은 프랑스 헬스케어 기업 '지프레'(Gifrer)와 스위스 유통 제약사 '아이콘'(iQone)을 인수한 이후 유럽 내 유통 네트워크와 제품 포트폴리오를 확장하는 등 사업 다변화를 추진해 왔다고 21일 밝혔다.

회사는 프랑스 전역에 9000개 이상의 약국 영업망과 800여개 병원 공급망을 갖춘 지프레 네트워크를 활용해 골질환 치료제 '스토보클로-오센벨트'(성분명 데노수맙)를 시작으로 바이오시밀러 제품군의 약국 영업을 본격화할 계획이다.

아울러 인수를 통해 확보한 140여종의 일반의약품(OTC)·약국 의약품(DM) 및 건강기능식품 등 지프레 제품군을 신규 매출원으로 추가하며 사업 영역도 넓혔다고 회사는 전했다.

셀트리온에 따르면 유럽 법인을 중심으로 운영 중인 직판망과 국가별 맞춤형 영업 전략도 고수익 후속 제품군의 판매 성장을 이끌고 있다.

유럽에서 '퍼스트무버'로 출시된 만성 자발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙)는 올해 7월 기준 스페인에서 약 90%의 시장 점유율을 기록했으며, 이탈리아에서도 당초 사업 목표를 웃도는 판매 성과를 기록했다.

자가면역질환 치료제 '앱토즈마'(성분명 토실리주맙)도 유럽의약품청(EMA)이 위치한 네덜란드에서 대형 의약품 구매 조합(IZAAZ), 남동부 지역 의약품 구매 조합(ICZON) 등 주요 입찰 수주에 성공하며 현지 토실리주맙 시장의 약 58%에 해당하는 공급 물량을 확보했다는 설명이다.

고수익 후속 제품군의 처방이 안정적으로 늘어나면서 유럽 사업의 전반적인 실적도 함께 확대되고 있다고 셀트리온은 설명했다.

아울러 현지 기업 인수를 통한 사업 다변화 전략도 효과가 나타나고 있어, 3분기에 이어 4분기에도 성장세는 지속될 전망이라고 덧붙였다.

셀트리온 관계자는 "국가별 시장 특성에 맞춘 영업 전략과 고수익 후속 제품군의 판매 확대를 통해 4분기에도 매출 성장과 수익성 개선을 이어갈 것"이라고 말했다.


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