[서울=뉴시스]송연주 기자 = 건설·부동산 시장 부진 속에서도 한샘이 고급 제품 판매와 사업 재편을 통해 수익성을 꾀하고 있다.

13일 한샘에 따르면 올해 3분기 누적 영업이익은 230억원으로 전년 동기보다 48% 늘었다. 14분기 연속 흑자를 이어갔다.

핵심 상품군 중심의 포트폴리오 고급화와 B2B 사업구조의 개편으로 대외 환경이 주는 하방압력을 피하고 있다.

소비자 대상 사업에선 주방·욕실 등 주요 제품군의 고급 라인업을 강화했다. 기업 간 거래 사업은 사무용 가구 시장 진출로 사업 영역을 넓혔다.

리모델링 사업인 리하우스 부문에선 프리미엄 주방 '키친바흐'와 모듈형 설계를 적용한 '유로 키친'의 상반기 합산 매출이 전년 동기 대비 40% 증가했다. 욕실에서는 건식 시공 방식의 '이지바스 5', 몰딩 없이 면이 이어지는 디자인의 '이지바스 7'을 선보였다. 가격 경쟁을 탈피한 상위 그레이드 라인업을 집중 배치했다.

가구 부문도 기능과 소재를 차별화한 제품을 확대했다. 하드웨어 테스트를 2만회 진행한 '스위브' 소파 시리즈, 이탈리아산 통가죽을 사용한 리클라이너 '타임리스'·'노브' 등을 출시했다. 영유아의 성장 단계에 맞춰 수면 환경을 고려한 '밸런스키즈' 매트리스도 내놨다.

영업·상담 체계와 판매 채널도 정비했다. 지난 4월 세일즈포스 기반 영업관리 시스템을 도입한 데 이어 6월에는 모바일 전용 앱 '인테리어 플래너'를 출시했다. 이를 통해 고객이 상담부터 시공, 사후관리까지 진행 상황을 확인할 수 있도록 했다.

온라인 한샘몰은 자체 브랜드(PB) 제품 위주로 재구성하면서 상반기 매출을 전년 동기보다 20% 늘렸다.

기업 간 거래(B2B) 사업에선 상반기 사무용 가구 제품군을 출시했고, 지난 7월 자회사 한샘넥서스 흡수합병을 마쳤다. 주택 특판 시장의 위축에 대응해 분야를 다변화하고 있다.

합병으로 중복 조직과 자원을 통합해 운영비용을 줄이고, 넥서스의 고급 인테리어 사업 경험에 한샘의 영업망과 시공 인프라를 결합한다는 구상이다. 일반 분양 사업 외에 서울·수도권 재개발·재건축 단지, 고급 주거시설, 프리미엄 오피스 등으로 수주 기반을 넓힐 계획이다.

한샘 관계자는 "전방 산업 위축과 원가 부담에 대응해, 상품 경쟁력 강화와 사업 구조 재편에 주력하고 있다"며 "안정적인 수익 기반을 확보하는 데 집중하겠다"고 말했다.


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