[서울=뉴시스]황재희 기자 = SK바이오팜이 국내 기업의 미국 진출을 위해 마련한 사무실에 31개사가 들어온다.

SK바이오팜은 지난 6월 미국 자회사 SK라이프사이언스 사무실 내에 개소한 ‘SK라이프사이언스 링스’(SK Life Science LinX, 이하 LinX)에 입주할 국내 제약·바이오 기업 31개사를 선정했다고 9일 밝혔다.
 
LinX는 SK바이오팜이 국내 유망 제약·바이오 기업의 미국 시장 진출과 현지 성장을 지원하기 위해 구축한 오픈이노베이션 플랫폼이다. 총 160평 규모의 현지 인프라를 기반으로 입주 기업들이 미국에서 사업 기회를 발굴하고 현지 네트워크를 확대할 수 있도록 한다.

SK바이오팜은 이를 통해 다리(K-Bio Bridge) 역할에 나선다는 방침이다.

이번 입주사 선정을 시작으로 LinX는 본격적으로 운영된다. 입주 기업들은 현지 사무 공간 등 비즈니스 인프라를 활용할 수 있다. 또 대한무역투자진흥공사(KOTRA)가 주도하는 ‘K-바이오 글로벌 이노베이션 링스’(K-Bio Global Innovation LinX) 컨소시엄과 연계해 기업별 수요에 맞춘 전문가 자문과 현지 정착, 파트너링 등 미국 진출 및 사업화를 위한 지원을 받을 수 있다.
 
SK라이프사이언스는 임상·미국 식품의약국(FDA)·사업개발(BD) 등 사내 전문성을 연계하고, KOTRA는 기업별 수요조사와 전문가 풀 운영·관리를 기반으로 현지 파트너 발굴 및 상담을 지원한다.

재미한인제약인협회(KASBP) 뉴저지·뉴욕 지부는 FDA·특허·규제 분야 외부 전문가와 산업계 네트워크를 연계해 입주 기업의 미국 시장 진출을 뒷받침한다.
 
새로 입주하는 31곳은 신약을 만드는 제약사부터 디지털 헬스·인공지능(AI) 업체, 의료기기 회사, 플랫폼 기술 기업까지 업종이 고르게 섞였다.

이들이 미국 땅에서 실제로 사업을 할 수 있도록 맞춤형 자문이 붙는다. 회사마다 무엇이 막혀 있고 무엇이 필요한지를 먼저 조사한 뒤, 전문가가 일대일로 붙어 해법을 찾아주는 방식이다. 자문은 미국 식품의약국(FDA) 인허가, 현지 법인 설립과 세무, 지식재산(IP)·특허 전략, 임상과 기술이전, 사업개발까지 다섯 갈래로 나뉜다. 분야마다 현지 전문기관과 전문가가 투입된다.

연중 상시로 돌아가는 프로그램도 있다. 세미나·교육에서는 미국 투자 유치와 진출, 비자 발급과 정착, 회계·세무처럼 현지에 자리 잡는 데 필요한 실무 정보를 다룬다. 먼저 미국에서 사업을 해본 이들의 경험담과 학계·산업계 흐름도 함께 공유한다.

파트너 찾기도 돕는다. 기업별로 어떤 분야에서 손잡고 싶은지를 구체적으로 정리한 다음 글로벌 제약·바이오 행사나 기존 사업과 엮어 현지 협력사와 거래 기회를 연결해 주는 식이다.

여기에 기술 피칭과 사업개발 역량을 키우는 교육으로 짜인 오픈이노베이션 프로그램이 더해진다. 입주사는 물론 가능성 있는 외부 기업도 참여할 수 있으며, 자사 기술과 사업성을 설득력 있게 알리는 법을 익혀 현지 투자자와 제약·바이오 기업을 만나는 자리로 이어가게 된다.

SK바이오팜은 앞으로 LinX를 거점으로 국내 유망 기업과 미국 현지 기관·기업 사이의 협업에 적극적으로 나선다. 아시아의 기술력 있는 기업을 미국 시장에 이어주는 ‘East-West Bridge’ 전략도 한층 구체화한다는 계획이다.
 
이동훈 SK바이오팜 사장은 “미국 시장은 현지에서 어떻게 사업을 만들어 가는지에 대한 경험과 네트워크가 중요하다”며 “LinX를 통해 각 기업의 기술이 현지 파트너와 사업 기회로 이어질 수 있도록 실질적인 지원을 확대할 것”이라고 말했다.


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