[서울=뉴시스]박미선 기자 = "활성 고객수, 고객당 지출액 모두 아직 상당한 기회가 남아있습니다. 대만 로켓배송 사업에 대한 확신도 커졌습니다."(김범석 쿠팡Inc 의장)

쿠팡이 분기 사상 최고 매출인 8조원 매출을 찍고, 올 들어 3개 분기 연속 흑자 행보를 이어가 규모의 경제 뿐 아니라 수익성 개선에 성공한 모습을 보였다.

지난해 3분기 첫 흑자 달성에 이어 올해 3분기까지 줄곧 흑자를 이어간 쿠팡은 올해 첫 연간 흑자까지 내다보는 만큼 '김범석 매직'에 대한 기대감이 커지고 있다.

쿠팡이 8일(한국시간) 미국 증권거래위원회(SEC)에 제출한 3분기 실적 보고서에 따르면, 3분기 매출은 8조1028억원(61억8355만달러·분기환율 1310.39)으로 전년 동기(6조8383억원) 대비 18% 성장했다. 달러 기준 매출은 21% 증가한 수치다.

쿠팡이 분기 매출 8조원을 넘어선 것은 이번이 처음으로, 지난해 4분기(7조2404억원) 처음으로 매출 7조원을 돌파했던 쿠팡이 약 10개월 만에 다시 분기 최고 매출을 올린 셈이다.

쿠팡의 3분기 영업이익은 1146억원(8748만달러)으로 전년 동기 대비 11% 증가했다. 달러 기준으로는 13% 늘었다. 이는 지난해 3분기부터 5개 분기 연속 흑자 행진이다.

다만 영업이익은 직전 분기(1940억원) 대비 40.9% 감소했는데, 이는 대만 로켓배송 등 성장사업 분야 막대한 투자로 비용 손실이 발생한 영향이다.

같은 기간 당기순이익은 전년(1215억원·9067만달러)보다 1.5% 감소한 1196억원(9130만달러)을 기록했다. 다만 3분기 환율 하락으로, 달러 기준 영업이익과 당기순이익은 각각 전년보다 13%, 1% 증가했다.

분기 최대 매출을 올린 배경은 쿠팡의 활성고객(제품을 분기에 한번이라도 산 고객) 수가 가파르게 성장한 결과다.

쿠팡의 활성 고객 수는 2042만명으로 전년(1799만명) 대비 14% 증가했다. 이번 3분기 고객 성장률은 지난해 1분기(13%) 이후 가장 높은 성장세다.

올해 신규 유입된 활성 고객 수만 총 230만명에 달한다. 활성 고객의 1인당 매출은 303달러(39만7040원)으로 전년 동기 대비 7% 늘었다.

김 의장은 "로켓에서 상품군이 늘어나면 쿠팡에서 고객이 지출이 증가한다"며 "3분기에는 1P(로켓배송, 직매입), 3P(오픈마켓, 판매자와 구매자를 연결하고 수수료를 받는 것) 모두 선택할 수 있는 상품군 폭을 넓혔고 활성 고객수와 매출 모두 빠른 속도로 성장했다"고 했다.

실제 쿠팡에 따르면 상품군 폭을 넓힌 3분기 기준, 기존 카테고리에서의 매출은 전년 동기 대비 두 자릿수 성장했고, 신선식품 등 신규 카테고리의 매출은 전체 사업보다 2배 이상 빠르게 성장세를 이어갔다.

그러면서 김 의장은 "활성 고객수와 고객당 지출액 모두에서 아직 상당한 기회가 남아 있다"며 "활성 고객수는 아직 2000 만 명이고, 이는 전체 유통 시장에서 한 자릿수 점유율을 보이는 만큼 지갑점유율이 낮다는 것을 의미한다"고 설명했다.

이어 "로켓에서 상품 선택의 폭을 지속 확대하면 활성 고객수와 총 리테일 지출액 모두에서 더 높은 점유율을 달성할 수 있을 것"이라며 앞으로의 성장 가능성을 전망했다.
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쿠팡의 핵심 사업 부문인 로켓배송·로켓프레시·마켓플레이스·로켓그로스 분야의 3분기 매출은 7조8178억원(59억6602만달러)으로 전년 동기 대비 18% 증가했고, 달러 기준으로는 21% 성장했다.

또 대만·쿠팡이츠·쿠팡페이 등 성장사업 분야 3분기 매출은 전년 동기와 비교해 41% 늘어난 2억1752만달러(2850억원)를 기록했다.

다만, 투자 확대 영향으로 성장사업 부문 조정 에비타(EBITDA·상각 전 영업이익)는 손실을 이어갔다. 3분기 손실은 1억6082만달러(2107억원)로, 전년 동기와 비교해 손실 규모가 3.5배 이상 늘었다.

쿠팡은 손실에도 불구, 성장사업의 잠재력을 높게 평가하고 투자를 이어가겠다는 의지를 내비쳤다.

김 의장은 "대만의 장기적인 잠재력에 대한 확신은 커지고 있다"며 "대만의 로켓배송 사업은 출시 첫 해 한국의 로켓배송이 첫 해 성장한 것보다 빠르게 성장했고, 이런 추세라면 쿠팡 앱은 2023년 한 해 대만 시장에서 가장 많이 다운로드된 앱이 될 것"이라고 했다.

그러면서 "대만에서의 성장으로 쿠팡은 1년 만에 1만2000개의 중소기업이 대만으로 제품을 수출할 수 있도록 지원했다"고 강조했다.

쿠팡이츠 역시 2분기 들어 와우 멤버십 할인 프로그램 출시로 고객 수와 주문이 급증했다. 쿠팡에 다르면 쿠팡이츠에 참여하는 와우 회원은 할인 혜택 출시 후 90% 늘었고, 혜택을 적용한 지역 중 75% 이상에서 거래량이 두 배 이상 증가했다.

김 의장은 "쿠팡이츠는 올해 말까지 약 20%의 시장 점유율을 달성할 것으로 보이고, 이는 프로그램 출시 당시보다 두 배 가까이 높은 수준"이라고 했다.

쿠팡의 매출 총이익은 전년 동기 대비 27% 오른 16억 달러를 기록했다. 조정 에비타(EBITDA) 이익은 2억3867만달러로, 전년 동기 대비 22% 상승했다.

쿠팡 측은 "지난 2분기부터 로켓그로스(FLC) 회계 기준이 총액(gross)에서 순액(net) 기준으로 바뀌지 않았다면 원화 기준 3분기 매출 상승률(18%)이 6.3%가량 더 높았을 것"이라고 했다.

이로써 올 1~3분기 누적 영업흑자 규모는 4448억원(3억4190만달러)으로, 전년 동기 2288억원 영업손실(1억9542만달러)을 기록한 점을 고려하면 수익성 개선에 성공했다는 평가가 나온다.


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